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小米又成为了抢手货。

2017-5-15 18:34| 发布者: 123456| 查看: 119| 评论: 0|来自: 武汉夜生活0271234.com

摘要: 从小米将国产手机带入互联网时代之后,抢购几乎成了每部新发布手机都要经历的一个过程, “得不到的永远在骚动”,饥饿营销实际上就是利用了人们的这种心理。

  新品上市后的抢购周期短的1个月左右,长的甚至可以达到3个月甚至半年,这样的模式也让不少喜欢该机的用户直呼“心累”。那么,为啥多数国产手机上市初都要经历漫长的抢购期呢?

  ● 饥饿营销

  每当提到有关国内互联网抢购的话题的时候,“饥饿营销”都无法避开不谈。

 通过调低产品供货的方式,一方面可以让产品看起来供不应求,另一方面也可以增加用户对产品的好奇程度。这样就可以让产品看起来更受欢迎。

  不过,经过了多年的饥饿营销洗礼之后,尤其是在线下品牌OPPO、vivo现货的冲击之下,用户已经不太吃这一套了。互联网手机厂商“饥饿营销”的套路如今也逐渐收敛起来了。

  ● 上游资源(元器件)紧缺,产能上不去

  和饥饿营销相比,近年来新发布手机之所以缺货,更多的原因实际上是因为元器件紧缺这一因素。加之其所采用了3D玻璃/陶瓷工艺较具难度。现阶段小米6能够现货才是见鬼了。

  和苹果、三星这些巨头相比,国产手机厂商,尤其是互联网手机厂商在争抢资源方面往往处于劣势。就拿刚刚发布一个月的小米6为例,因为小米6所采用的元器件几乎都是业界顶级的规格(骁龙835、6GB内存、UFS2.1闪存),所以小米不得不去和同期的三星S8争抢资源。

  相反的,OPPO、vivo等主打线下的手机品牌能够现货供应正式因为避开了这些雷区:在主打机型上采用中端的骁龙625,不上曲面屏、采用成熟的一体化金属工艺等等。

  ● 利润问题

  除了产能问题之外,产品的利润也影响着手机的前期出货。

处理器出货初期,往往会受到工艺、良率等多方面因素的影响,因此前期采购的成本往往也会更高。其他的元器件也是如此。

  可能很多人会纳闷了:刚上市一般都是产品销售的黄金期,那么前期出货越多,利润不是也会越大吗?实际上并不是这样的。这里我们就拿处理器为例。

  这里我们仍拿小米6为例,我们假设小米6初期的元器件+组装成本为2000元,半年之后,由于处理器等原材料价格的降低,其元器件和组装成本也会大幅下降,利润自然也就更高了。

  除此之外,互联网手机厂商往往还会考虑到手机前期出货的质量问题。如果备货过多,但手机存在硬件缺陷的话,对于公司的影响可能会是致命的

  ● 黄牛/渠道加价严重

  和传统的线下手机品牌相比,互联网手机品牌最大的优势就在于定价。比肩安卓机皇的硬件配置却只需要一半的价格是多数人选择小米/荣耀/魅族等的原因。

  不过,由于黄牛的存在,真正的用户想要原价买到这些手机也变得更为困难。一般来讲,新机首发黄牛价都要比官网价格贵300-500元,这也让互联网手机失去了价格上的优势。

  总结:

  不得不承认,很多时候国产手机需要抢购与其所主打的“性价比”是有很大关系的。如果让你选择的话,你是希望以更高一些的价格买到现货,还是现价进行抢购呢?



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